Bentley Systems - SIEMENS: şeylərin interneti üçün hazırlanmış bir strategiya

Bentley Systems ailə biznesi kimi doğuldu, o vaxt, 80-ci illərdə texnoloji innovasiyalar Amerika xalqını yaradan prinsiplərdən faydalandığı zaman, burada digər ölkələrdən fərqli olaraq: uzaqgörənlik, çox çalışmaq və düzgün iş görmək, demək olar ki, uğurun təminatıdır.

İspan kontekstində olan ölkələrdə ailə bizneslərinin yüksək faizi üçüncü nəsil üçün sağ qalmır: ata şirkəti qurur və gündə 16 saat işləmək üçün belini qırır, uşaqlar valideynlərin nə qərar verdiyini öyrənirlər ki, onlar da iştirak etsinlər və onlara dəstək olsunlar. valideynlərindən gördükləri səy; nəvələri tullantı Onlar üstünlüklərdən zövq alırlar və resursları başqa bir intizam sahəsinə yatırmağa qərar verirlər.

Bir neçə dəfə bu barədə düşünmüşəm, hər dəfə konfransın sonunda Gregg Bentley öz sözləri ilə deyil, gözləri ilə danışır, dörd qardaşın səylərindən ilham alan insanları görmək nə qədər əhəmiyyətlidir. Son 4 il ərzində “Be Inspired” jurnalını işıqlandıran bizlər Trimble, Microsoft, Siemens və TopCon-un innovasiyaların ortaq iştirakçıları olduğunu görərək, imkanlar koridorlarında danışdıq. Ancaq mən həmişə belə bir nəticəyə gəlmişəm ki, qrafik idarəetmə ilə əməliyyat sistemini infrastrukturda Top 500-ə ən yaxın şirkətlərin geo-mühəndisliyinin dizayn və idarə olunduğu texnologiyaya çevirən CEO-nun daha yaxşı ideyası olmalıdır. səhmləri birjaya çıxarmaq və səylərinizdən həzz almaq üçün təqaüdə çıxmaqdan daha çox.

Artıq bir neçə ildir əməkdaşlıq etdiyimiz SIEMENS ilə nümunəni görürük. Səhmlər son dərəcə müstəsna şəraitdə satılır; Bentley bunu yalnız öz alətlərini proqram təminatı ilə əvəz etməyə hazır olan şirkətlərlə edəcək ki, bu şirkətlər kifayət qədər vaxta malik olublar və bunun məhz ona lazım olduğunu sübut etmək üçün xoş niyyət var. Biz indi başa düşürük ki, Bentley-in son illərdə əldə etdiyi bir sıra satınalmalar SEIMENS-in ehtiyac duyacağı hazırlığın bir hissəsi idi.

Qazan-qazan münasibəti son dərəcə maraqlıdır. SIEMENS-in proqram təminatının hazırlanması və saxlanmasına sərmayə qoyacağı pul Bentley Systems alətlərinin qəbuluna yatırılacaq ki, bu da risk hərəkətləri modeli çərçivəsində mənfəət əldə edəcək. Öz növbəsində, Bentley Systems geomühəndisliyin müxtəlif sektorlarında iştirak etməklə 232 dəfə daha böyük (illik mənfəətdə) müştəri əldə edir.

Biz heç də az gözləmirdik; Biznes dərhal SIEMENS-in Bentley Systems-in Əşyaların İnternetinə (IoT) və BIM 3-cü səviyyənin çağırışlarına yönəlmiş görmə səviyyəsi ilə etdiyi texnologiyaya etdiyi daimi investisiyaya əsaslanır.  Bu, şübhəsiz ki, pozucu bir modeldir; 1984-cü ildə doğulmuş, 150 dəfə az işçisi olan bir şirkət, sənaye, enerji, səhiyyə, infrastruktur və şəhər sektorlarında 1,847 ölkədə fəaliyyət göstərən 200-ci ildən bəri mövcud olan kimya ilə kimya yaratmağa qadirdir. Biri xidmətlər istehsal edir və idarə edir, digəri isə ehtiyac duyduğu alətləri inkişaf etdirir.

Bu model davam edərsə, bir neçə ildən sonra biz Bentley Sistemlərinin 50%-dən az hissəsinin ən azı bu böyük ərazilərdə paylandığını görə biləcəyik: modelləşdirmə, onlardan Trimble və Topcon, Microsoft-un məlumat üçün mövcudluğunu gördük. bu texnologiyanın evlərə və sənayeyə çatan cihazlarda işləməsi üçün Azure və SIEMENS ilə infrastruktur.

Qısacası, Bentley-nin bir qrup qardaşın nəzarətində olan şirkət olmağı dayandırmaq strategiyası onun icraçı heyətinin formalaşmasında da aydın görünür. Onların planı, səhmlərini həqiqətən iqtisadi maraqlardan kənarda iştirak maraqları olan şirkətlərə təhvil verərkən, bir müddət daha məsul qalmaqdır.

Əşyaların İnternetinə gəlincə, bu yeganə strategiya deyil. Digər tərəfdən, nəhəng HEXAGON ətrafında quruldu, o, tədricən bütün AECO dövrünü əhatə edən alətlər əldə etdi. Bentley-in modeli bəzi cımbızlarla fərqlidir, çünki SIEMENS-in geniş sektoru olsa da, hazırda əməkdaşlıq elektrik sektorunda infrastrukturun idarə edilməsindədir; sonradan başqa sektorlara getmələrinə heç nə mane olmur. Dəmir yolu idarəçiliyinə gec gələn HEXAGON-un Bentley-in Birləşmiş Krallıq sistemini dəyişdirmək və sonra Avropada qatar sistemlərinin əksəriyyətini idarə edən bütün şirkəti almaq strategiyasına reaksiyasını görməli olacağıq.

Keçən ay baş direktorunun və əsas rəhbərlərinin yaxşı bir hissəsinin istefası ilə şübhələr yaradan AutoDesk ilə nə baş verdiyini də görməli olacağıq. AutoDesk başqa bir emporiumun bir hissəsi olsa da, açıq şirkət olmaq o deməkdir ki, onun iştirakını riskə atan hər hansı hərəkət onun səhmlərinin aşağı düşməsinə səbəb ola bilər; buna görə də IoT görmə ekosisteminizi təşkil edən strateji tərəfdaşlar.